京東正在開創一個新的業務模式。不同于業內同行單一地聚攏低價商品，京喜自營的模式進行了從源頭到用戶系統的全面改造：把低價嵌入供給側，通過用戶側將價格優勢實現規?；霓D變。這個“甩手掌柜”模式正在成為京東穩定增長的全新引擎，這就是“京東京喜自營”。

這在消費端體感最直觀：身邊越來越多人在京東旗下特價購物品牌“京喜自營”下單，家里的長輩也開始在京喜下單，“寵物垃圾袋4.9元可以包郵100只，拿到手的質量還非常好。”諸如此類的購買體驗也不斷在向外反饋。

一襲干練短發的京東集團副總裁、京東零售京喜事業部總裁祁婷，在京東“京喜自營”的兩周年媒體活動上公布了幾組關鍵數字：

兩年間，累計有3.7億用戶購買了京喜自營的商品；

2025年，“京喜業務”累計將為京東新增1.5億新用戶；

今年成交額較去年10倍增長。

在“低價”成為全網共同語言的今天，真正的競爭已不是誰更便宜，而是誰能在“低價”背后穩定地交付品質與服務。下沉市場尤為如此：縣鎮用戶愿意為實在劃算買單，但對“真假低價”的敏感度更高。

京東在這個背景選擇親自下場做“自營直連”，顯示出其不一樣的戰略決心。

京東集團副總裁、京東零售京喜事業部總裁祁婷在發布會上表示：“用戶要的是‘有質量保障的低價’，工廠要的是‘按約定質量穩定生產、利潤可預期’的生意。”過去兩年，京東以“京喜自營”為抓手，直連產業帶、把京東物流與售后下沉到一線，重構了一條以“質價比”為核心的供給鏈路。

這顯然不是一件簡單的事：采銷進產業帶源頭嚴選、品控把關；依托京東物流做到“送貨上門、一件包郵”；售后由京東客服團隊統一承接，把復雜環節收歸平臺、讓工廠專注“按質生產”。

這套供給側改造把“真低價+真服務”做成了一套高質量的交付流程。“我們的低價從創立之初就是‘有底線的低價’。”祁婷表示。

增長迅速：來自用戶與產業帶的雙重驗證

兩年間，累計有3.7億用戶購買了京喜自營的商品；2025年，“京喜業務”累計將為京東新增1.5億新用戶；今年銷售額較去年增長了10倍。這些硬指標背后，是“質價比”在更大人群中的持續擴散效應。

“把好工廠的好產品，用確定性的履約和售后來承諾給用戶，這是我們兩年堅持做的事情。” 祁婷的表述體現在供給端的增長上。

在2025年京喜自營兩周年媒體發布會上，祁婷宣布京喜自營已經覆蓋全國260+產業帶，4萬+家工廠建立合作，帶動30萬+就業；今年內近100款單品年銷量突破百萬單。

更細地看，浙江成為今年增速與體量“雙料龍頭”：截至今年，浙江產業帶已產生約2.5億單的銷售，同比約三倍增長；廣東、河北亦先后突破1億單。這背后是一批“隱形冠軍”型工廠，通過“工廠直發+京東履約”找到了更穩定的長期訂單。

從整個行業來看，這不是簡單的進入下沉市場。它不單純追求性價比，也不追求漂亮的利潤率，而是結合其自身在供應鏈的布局，把利益在用戶、平臺和商家之間構建起更可持續的模式。

這正是一個健康的市場真正需要的，三方都可以在市場中達成利益平衡，京東在為市場的長遠發展提供更多可能性。

六個升級：把更多商品帶給用戶

如果說深耕供應鏈是過去京東的戰略重點，那么京喜自營把更多元的產品矩陣推向了用戶。

京喜自營提出了“六大業務升級”：出口轉內銷、大牌同廠、京喜甄選、京喜農場、京喜IPick、王牌單品。這些升級背后的目的只有一個：全鏈路的商品供給和“又好又便宜”的用戶心智。