智能眼鏡行業(yè)擁有一個(gè)熱鬧的冬季。

百度、阿里等互聯(lián)網(wǎng)大廠新品發(fā)布疊加“雙11”購物節(jié)的消費(fèi)勢(shì)能，讓本就趨于白熱化的賽道競(jìng)爭在這個(gè)11月有了更加具象的表達(dá)。

而今年在CES2025、杭州市余杭區(qū)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)等場(chǎng)合破圈的Rokid樂奇（以下簡稱“Rokid”），成為此輪競(jìng)爭中的優(yōu)勝者——11月13日，在Rokid與BOLON眼鏡的跨界合作發(fā)布會(huì)上，Rokid創(chuàng)始人兼CEO祝銘明向北京商報(bào)等媒體分享了“雙11”期間的戰(zhàn)報(bào)：Rokid智能眼鏡拿下該品類全網(wǎng)總銷量第一，京東渠道銷量同比暴漲10倍（1000%），全平臺(tái)整體增長800%，銷售額突破了“半個(gè)小目標(biāo)”（5000萬元）。

“百鏡大戰(zhàn)”行至新階段，一紙漂亮的“雙11”成績代表著用戶和市場(chǎng)對(duì)Rokid的認(rèn)可，但這種認(rèn)可前面必須加上一個(gè)限定——暫時(shí)的認(rèn)可。

對(duì)于成績，祝銘明將其解讀為智能眼鏡賽道的重要信號(hào)——品類已從技術(shù)探索進(jìn)入落地普及階段，Rokid深耕該領(lǐng)域11年所押注的“AI時(shí)代終端變革”有了令他興奮的開端。

而對(duì)于競(jìng)爭，他也并未回避：理性表達(dá)對(duì)于大廠的敬畏之余，祝銘明悉數(shù)亮出了自己的手牌。

01.領(lǐng)跑

參考“初創(chuàng)公司”的字面意思，成立已有11年的Rokid似乎并不能算作新人。這11年間Rokid做了什么？祝銘明說，是實(shí)踐自己的判斷，并等待更大的機(jī)會(huì)成熟。

“1984年蘋果用Macintosh定義了個(gè)人電腦，2007年喬布斯用iPhone重新發(fā)明手機(jī)，以硬件的發(fā)展脈絡(luò)類比，從個(gè)人電腦到智能手機(jī)，每一代計(jì)算革命都有一個(gè)標(biāo)志性終端。而AI時(shí)代的終端，我始終認(rèn)為一定是眼鏡。”祝銘明在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，“AI眼鏡就是承接下一個(gè)計(jì)算時(shí)代的終端。”

《連線》雜志創(chuàng)始主編凱文·凱利此前到訪杭州期間曾與Rokid團(tuán)隊(duì)有過深度交流，在2025年5月出版的新書當(dāng)中，凱文·凱利預(yù)判稱：“智能眼鏡將逐步取代手機(jī)，成為下一代主流計(jì)算平臺(tái)、下一個(gè)‘iPhone’。”他也曾在公開場(chǎng)合表示，對(duì)于下一代智能設(shè)備的競(jìng)爭，自己可能會(huì)押中國公司勝出，而不是蘋果。

對(duì)于2025年是智能眼鏡“iPhone時(shí)刻”這一說法，祝銘明在會(huì)上給出了肯定回答——據(jù)統(tǒng)計(jì)，Rokid智能眼鏡激活用戶的日均佩戴時(shí)長超8小時(shí)，累計(jì)交互次數(shù)已突破1500萬次，且有81%的用戶會(huì)主動(dòng)分享使用體驗(yàn)，用戶黏性已經(jīng)遠(yuǎn)超傳統(tǒng)智能穿戴設(shè)備。

更具意義的是用戶結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化：行業(yè)早期，泛科技從業(yè)者占智能眼鏡用戶的比例曾接近50%，意味著該階段產(chǎn)品仍服務(wù)于極客或特定工種嘗鮮，而最新目標(biāo)用戶職業(yè)分布統(tǒng)計(jì)顯示，Rokid產(chǎn)品受眾里互聯(lián)網(wǎng)與科技相關(guān)從業(yè)者占比僅為16%，而政務(wù)、農(nóng)業(yè)、教育、建筑等群體所占的比例正在升高，最高已接近15%，意味著智能眼鏡這一品類正從科技圈層向大眾市場(chǎng)高速滲透。

銷量增長則直觀反映出需求的升高。今年初，Rokid對(duì)全年銷量的預(yù)判為10萬—15萬臺(tái)，而9月新品發(fā)售5天銷量即破4萬臺(tái)，“雙11”期間更是供不應(yīng)求，Rokid的供應(yīng)商后來不得不開啟三班倒模式硬拉產(chǎn)能。

“最初計(jì)劃4萬臺(tái)賣一個(gè)月，結(jié)果5天全賣完了。消費(fèi)者說我們饑餓營銷，其實(shí)是真沒貨了，我們也著急”，祝銘明向北京商報(bào)記者坦言，這次偏差巨大的備貨失誤恰恰說明，智能眼鏡已經(jīng)在市場(chǎng)中有了可觀且仍在高速擴(kuò)容的需求，“當(dāng)一個(gè)行業(yè)以1000%的速度增長的時(shí)候，不要再去質(zhì)疑它是不是元年，不要再去思考這個(gè)問題，應(yīng)該去迎接、去接受。”

02.同盟

發(fā)布會(huì)當(dāng)晚，現(xiàn)場(chǎng)備受關(guān)注的嘉賓并非只有這位Rokid創(chuàng)始人，影視颶風(fēng)創(chuàng)始人、Rokid品牌代言人潘天鴻（Tim）和演員、BOLON品牌代言人林一亮相講臺(tái)之時(shí)，觀眾席的歡呼聲同樣此起彼伏。

這是一次多方聯(lián)動(dòng)的發(fā)布——Rokid的合作方BOLON眼鏡、廈門雅瑞光學(xué)高管都在現(xiàn)場(chǎng)，為新品也為合作站臺(tái)。

合作對(duì)接之初，Rokid團(tuán)隊(duì)與BOLON一拍即合的觀點(diǎn)是，智能眼鏡這個(gè)品類要走向大眾，首先需要符合“日常用品”的屬性，而這一點(diǎn)是傳統(tǒng)時(shí)尚眼鏡品牌的優(yōu)勢(shì)所在——它首先應(yīng)該是一副日常好用的眼鏡，其次才是智能。

“行業(yè)習(xí)慣聚焦技術(shù)參數(shù)，卻容易忽略用戶最基本的需求：眼鏡得輕、得好看，能自然融入日常。”祝銘明在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)直言，這正是Rokid選擇與BOLON合作的動(dòng)因，“Meta此前在國際市場(chǎng)的成功，其合作方雷朋也扮演著關(guān)鍵角色。”

Rokid與BOLON等方面的合作，亦是技術(shù)與資源的互補(bǔ)。BOLON眼鏡品牌市場(chǎng)總經(jīng)理?xiàng)罟庠诮邮鼙本┥虉?bào)記者采訪時(shí)表示，雙方歷經(jīng)多輪技術(shù)與設(shè)計(jì)磨合，最終在智能科技與佩戴舒適間盡可能實(shí)現(xiàn)了平衡。依托BOLON在視光領(lǐng)域的積累，新品專為亞洲臉型定制，結(jié)合材料減重與變色鏡片等設(shè)計(jì)，讓智能眼鏡擺脫了相當(dāng)一部分厚重感，更加貼近大眾對(duì)普通眼鏡的認(rèn)知與使用習(xí)慣。

廈門雅瑞光學(xué)COO潘路也向記者分享稱，傳統(tǒng)眼鏡渠道的加入，為智能眼鏡帶來了觸達(dá)大眾的全新路徑。目前雙方已覆蓋千余家線下零售店，這些門店多布局在商圈與社區(qū)，核心客群涵蓋職場(chǎng)白領(lǐng)、學(xué)生等非科技圈層群體——他們可能從未主動(dòng)關(guān)注過AR設(shè)備，卻會(huì)在配近視鏡、選太陽鏡時(shí)自然接觸到智能眼鏡品類。

數(shù)據(jù)顯示，其品牌部分門店的智能眼鏡相關(guān)收入占比已過半，技術(shù)帶來的變量既為傳統(tǒng)眼鏡渠道注入了新動(dòng)能，也讓智能眼鏡真正走出小眾、走入生活。

03.激戰(zhàn)

與Rokid發(fā)布會(huì)同日的11月13日，百度在其活動(dòng)中正式發(fā)布了小度AI眼鏡Pro；稍早之前，已亮相多時(shí)的夸克智能眼鏡宣布11月27日正式發(fā)布，背后亦是阿里巴巴在AI硬件層面的戰(zhàn)略級(jí)落子。

重量級(jí)選手的入局讓“百鏡大戰(zhàn)”氛圍漸濃——手握生態(tài)、資金與供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢(shì)的大廠，既能依托諸如自研大模型等技術(shù)快速補(bǔ)齊“智能”，又能聯(lián)動(dòng)旗下App矩陣構(gòu)建多場(chǎng)景的服務(wù)閉環(huán)，備貨期規(guī)模化采購?fù)材茉谝欢ǔ潭壬辖档陀布杀尽?/p>

但祝銘明認(rèn)為，當(dāng)前行業(yè)仍處于大廠蟄伏期——雖有動(dòng)作，但尚未全力投入，這為先行創(chuàng)業(yè)公司留下了搭建壁壘的窗口期。

“大公司有生態(tài)和資金，但智能眼鏡尚未成為其核心業(yè)務(wù)。”祝銘明在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)指出，現(xiàn)階段入局的大廠大多尚在試探，智能眼鏡并非其核心業(yè)務(wù)，資源投入與決策響應(yīng)速度難免受限。而Rokid的優(yōu)勢(shì)在于專注——公司自成立以來便聚焦智能眼鏡，“我敬畏大公司，前提是它要all in。在當(dāng)前這個(gè)時(shí)間段，Rokid仍然是行業(yè)里單位投入密度最大的公司，短期內(nèi)不會(huì)缺彈藥，所以不用擔(dān)心。”

簡言之，對(duì)于智能眼鏡這一品類，Rokid在過去便是all in姿態(tài)，未來也仍會(huì)全情投入。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，全球智能眼鏡市場(chǎng)出貨量達(dá)406.5萬臺(tái)，同比增長64.2%；到2029年，全球智能眼鏡市場(chǎng)出貨量將突破4000萬臺(tái)，其中中國市場(chǎng)份額將穩(wěn)步提升，預(yù)計(jì)五年復(fù)合增長率（2024—2029年）將達(dá)到55.6%，增速位居全球首位。